Как кабеленесущие системы «ЕКА» находят своего потребителя по всей России и Беларуси
Стратегия на рынке: три аудитории — три модели работы
Стратегически Группа компаний ЕКА работает с тремя основными типами заказчиков. Логика и аргументация для каждого — принципиально разные.
1. Проектные институты
Самый длинный и одновременно самый ценный канал. Срок от первого контакта проектировщика с инженером Группы компаний ЕКА до фактической поставки продукции на объект — от 1,5 до 3 лет, а на крупных промышленных стройках — до 5 лет.
Закладка продукции в проект на стадиях «П» и «Р» обеспечивает заказчику единое инженерное решение, унифицированный крепеж и подтвержденные расчетами нагрузки.
Среди институтов, с которыми системно работает Группа компаний ЕКА, — «Гипроникель», «Ленгипронефтехим», «ПСП-Проект» и десятки других.
Польза для проектировщиков — снятие технической рутины, выгодные условия и уверенность, что заложенное в чертежах решение будет доступно к моменту закупки.
2. Строительно-монтажные организации
Здесь критичны срок поставки и предсказуемость. Типовая задача — замена ушедшего иностранного производителя или подбор аналога более дорогого российского бренда без перепроектирования.
Группа компаний ЕКА выпускает фасонные секции, геометрически совместимые с лотками ДКС, ИЭК, «Астэк-М» и снятыми с производства линейками Hilti, OBO, Niedax.
Показательный пример — «Лахта Центр» в Санкт-Петербурге, где часть системы Hilti была заменена продукцией Группы компаний ЕКА без вмешательства в проект.
Группа компаний ЕКА, кабеленесущие системы
В портфолио компании — жилые комплексы, промышленные объекты, объекты энергетики и транспортной инфраструктуры по всей стране.
Польза для строительно-монтажных организаций:
Отгрузка со склада ближайшего представительства Группы компаний ЕКА по России и Беларуси — в течение суток. Нестандартные изделия — за неделю.
Упаковка осуществляется под конкретный заказ с маркировкой по позициям спецификации, что заметно ускоряет приемку и монтаж на площадке.
3. Оптовые снабжающие организации и торговые дома
Группа компаний ЕКА давно и плодотворно сотрудничает с крупными оптовыми поставщиками электротехнической продукции, такими как «Неватрейд», «Электроресурс», «Невские ресурсы», «Петрович» и аналогичные.
Менеджеры оптовых компаний, как правило, не углубляются в технические детали. Инженеры Группы компаний ЕКА самостоятельно перерабатывают полученные спецификации, подбирая аналоги из своей номенклатуры взамен позиций конкурентов.
Для оптовика это бесплатный инженерный сервис на стороне производителя: цикл обработки заявки сокращается с дней до часов, а вероятность ошибки подбора приближается к нулю. Важным фактором для оптовых компаний является и ценовая политика Группы компаний ЕКА.
Современная модель отрасли
Ключевая особенность подхода Группы компаний ЕКА — то, что производственная и коммерческая функции работают как единая система.
Завод и петербургский офис отвечают за качество продукции, скорость выпуска и снабжение по Северо-Западу. Девять региональных представительств — за отношения с заказчиком, инженерный подбор и логистику в своих регионах.
Всех объединяют общий каталог, общая ИТ-платформа обработки заявок и единые правила работы.
Группа компаний ЕКА, производство и поставка КНС